“930”新政后，一系列政策松绑使得买卖双方信心逐渐恢复。随着成交回暖，市场筑底态势显现。预计12月契税调整落地后，北京二手房将迎来翘尾收官。
在北京二手房连续两个月高位成交的趋势下，高性价比房源被快速消化。多位经纪人表示，高性价比房源越来越少。丰台丽泽片区某房产中介经纪人吕彤指出，优质房源的标准包括地段、价格和户型。但在近期市场回暖的情况下，满足条件的高性价比房源已经不多。
类似情况在马连道片区也存在。西城马连道片区某中介机构经纪人赵兴表示，一套价值800余万元的108平方米房源仅带看20余次便成功签单，而另一套600余万元的98平方米老小区房源则在近两个月带看了40余次仍未成交。赵兴认为，小区环境及户型是关键因素，购房者更看重这些方面。
易居研究院副院长严跃进表示，虽然个别区域存在高性价比房源减少现象，但整体市场上购买二手房的选择空间仍然充裕，未出现大规模房源短缺。
相比之下，刚需房市场保持平稳。吕彤表示，刚需购房者通常为了孩子上学或在北京扎根，遇到价位合适的房源会弱化对户型和小区环境的要求，因此成交速度较快。三环内300万—500万元的“老破小”房源相对较多，选择空间大。例如，周二成交的一笔订单中，购房者仅看了三次房并进行一次价格谈判，便在当天凌晨顺利签订合同，最终成交价格比原价减少了5.3万元。
合硕机构首席分析师郭毅分析称，近两个月来，一线城市二手房市场成交量与网签量显著增长，市场活跃度高涨。高性价比房屋逐渐售罄，接下来市场上剩余的房屋性价比可能较低，买家对此类房屋的期望值往往低于卖家前期价格预期。
议价空间连续两个月下降。吕彤表示，最近业主心理价位明显提升，议价机会变少。麦田房产数据显示，11月北京二手房议价空间下降0.35个百分点。成交量提升和挂牌量减少是主要原因。根据北京住建委数据，11月北京二手房网签量达18763套，环比上涨约8%，创下自2023年4月以来20个月新高。挂牌量也呈现下降趋势。
尽管议价空间减少，购房者的热情并未减退。部分购房者选择先签单锁定房源，等待12月1日契税政策落地后再完成网签。例如，聂远经手的一套143.94平方米房源，购房者因儿子即将结婚而购房。契税政策调整后，购房者需缴纳的契税从24.75万元降至16.5万元，双方协商后签订了购房合同，并等待12月1日后办理网签。
严跃进指出，契税缴纳问题导致部分交易数据滞后，可能导致12月出现集中交易现象。中指研究院研究副总监李益峰表示，短期来看，“926”新政效果持续性强于以往，相关政策在释放改善性需求上进一步发力，叠加年末房企冲刺业绩，预计核心城市新房销售有望继续改善。中国城市房地产研究院院长谢逸枫认为，税费调整正式执行后，待网签的房源将集中释放，年底网签量将显著增加。
